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      心在哪里,結果就在哪里

      發布日期:2013-12-30
      作者:李仙
       
          大家都說職場的競爭激烈,其實在我看來,這到最后就變成了“心與心的競爭”。或者說白一點,心與心的競爭,尤其是對完成高目標的決心之間的競爭。
       
          我們要么不斷成長,變得越來越專業,要么持續倒退,變得越來越落伍。工作中,不進則退,沒有維持現狀這種說法。
       
          我第一年當銷售經理時,每個部門8個人,公司要求一年業績800萬元。我想,6個部門中我要做到第一,那一定要高于800萬元,于是我認為做到1200萬元就一定能成為冠軍,所以牙一咬,我給部門設定了1200萬元的年度目標。我們部門的編制是2個老員工加上6個新員工,目標設定后我們就開始鎖定客戶。1997、1998年時做戶外廣告最多的客戶是地產、通信、汽車和銀行四大產業,我們把昆明這幾個產業的前十大客戶都列出來,挑出公司還沒有與之合作的客戶;再把部門員工按兩個一組進行分工,每組主攻一個行業的幾個大客戶,每周評估、討論、總結、改進。
       
          9個月時我們已達成1200萬元,年底我們完成了1500萬元的業績,成為了當年的冠軍團隊。 因為這次的經驗,我100%堅信:心有多大,舞臺就有多大,關鍵看你是否敢下這個決心,是否盡心盡力!
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